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盘点:出口跨境电商的4大主流平台及玩法

在国家相关政策扶持及日益提升的消费需求驱动下,国内创业者及企业争相进入跨境电商领域,力争在尚属蓝海的这一新兴市场抢先建立绝对领先优势。对国内的诸多跨境电商卖家而言,目前可以选择的电商平台主要包括速卖通、亚马逊、eBay及Wish,这四大平台都有各自的优势及缺陷。选择一家适合自身发展的跨境电商平台,是国内跨境电商从业者需要解决的首要问题。

可能许多缺乏相关经验的新手卖家会认为,通过采取广泛撒网方式,在这四大平台都开设店铺,会有较高的成功率。但事实却并非如此,一个缺乏资金、技术、经验的新手专注于适合自身发展的某一平台的成功率,远比在四个平台都开设店铺要高得多。下面,将对这四大主流出口跨境电商平台进行详细分析,从而帮助国内卖家做出更为明智的选择。

一、速卖通

阿里旗下的速卖通于200年9月正式开始运营,它不但依托淘宝、天猫等平台提供的强大资源,成为全球品类最为齐全的跨境电商平台之一,更凭借着极高的用户流量在国际市场取得了较高的话语权。

速卖通平台最大的特点便是用户对价格较为敏感,采取低价营销策略是速卖通平台卖家提升销量的重要方式之一。当然之所以出现这种局面和阿里将淘宝平台的用户导入速卖通平台有着直接的关系。

速卖通平台卖家的目标用户主要集中在巴西、俄罗斯等新兴市场,以俄罗斯为例,截止到2015年6月,俄罗斯用户每月在速卖通平台上购买次数达到1560万人次,平均每天速卖通要向俄罗斯发送30万个包裹。

国内卖家在速卖通平台上可以选择中文及英文两种语言,操作相对简单。在经过简单的培训后,即使没有相关电商运营经验的卖家也可熟练掌握。阿里在客户培训方面一直在业内处于领先地位,那些想要在其他平台开店的国内跨境电商卖家,也可以先在速卖通平台学习相关知识。

速卖通平台在巴西、俄罗斯等新兴市场中销量较高的产品,往往是那些在价格上具有明显优势的商品。据统计,速卖通在俄罗斯市场销量较高的产品品类主要为服装、鞋子、配饰及电子产品。

二、亚马逊

亚马逊作为阿里在电商市场中的主要竞争对手之一,其在国际市场同样拥有海量的用户流量及品类丰富的产品。与其他三家平台相比,亚马逊对入驻卖家的要求相对较高,卖家必须保证产品品质,其开店流程也相对比较复杂。

卖家注册亚马逊账号后,还需要注册美国、英国等国的银行账号以便于接收货款。卖家可以先注册一家美国公司或者寻找一家美国代理公司,接着再申请一个用于报税的美国联邦税号。具体来说,国内的新手卖家在亚马逊开店需要注意以下几个方面:

拥有稳定的供货渠道,而且产品品质较高,因为 产品为王 是亚马逊平台上卖家的一大生存法则。

学习专业的亚马逊开店规则及运营技巧。亚马逊对入驻卖家有着较为严格的考核制度,那些违反平台规则的卖家,不但有可能会遭受平台的严重惩罚,甚至有可能承担刑事责任。

一台专门用户登录亚马逊卖家账号的电脑。卖家需要明白,台电脑只能登录一个亚马逊账号,如果登录其他亚马逊账号,不仅会对店铺运营存在负面影响,而且还会因为违反亚马逊规定而被惩罚。

拥有一张美国银行卡。亚马逊平台店铺产生的交易货款全部存放在卖家账户系统中,如果想要将这些钱提现,就必须持有一张美国当地的银行卡。当然,这个问题并不难解决,大部分做跨境电商的卖家都有些海外客户、朋友等,可以让他们帮忙申请。当然,也可以通过国内的代理机构来解决。

获取用户流量。和速卖通平台一样,亚马逊平台中的用户流量主要包括两种:内部流量与外部流量。为了吸引更多的用户,卖家需要在社交网络平台中进行营销推广,推广时尽量使用软文广告。

总之,在亚马逊开店,卖家最好拥有一定的外贸基础及海外客户资源,并与供应商建立稳定的合作关系。短期内,亚马逊平台中的新手卖家很难实现盈利,所以除了要拥有足够的资金提供支持外,卖家要有长期坚持的心理准备。

三、eBay

事实上,由于eBay平台的市场主要位于跨境电商产业相对成熟的欧美地区,所以国内的跨境电商卖家更容易在该平台中取得成功。

在eBay平台开店相对比较简单,但该平台最大的一个特点就是其规则更加注重于维护消费者的权益,当买家因为产品或者物流方面的问题而与卖家发生纠纷时,eBay进行的判决往往会倾向于买家,从而导致卖家有可能遭受较高的损失。

eBay的选品策略

在eBay平台中取得成功的关键在于选择合适的产品品类,所以卖家在正式入驻平台之前,最好先对目标市场进行深入考察。

1、在eBay平台中研究整体市场的状况,并结合自己拥有的资源进行分析;

2、研究欧美市场的文化、购买力、地域特色、消费习惯等,选择那些发展前景良好的产品;

3、研究cBay中正在热卖的产品,分析其平均价格、销量、利润率、发展前景等,分析与其他卖家相比,自己又有何优势。

eBay平台的主要特点

虽然在eBay平台中开店相对比较简单,但卖家还需要详细了解其规则及制度。

1、首先卖家需要准备发及银行账单等相关资料及文件。

2、与淘宝、天猫等国内电商平台不同的是,在eBay上架产品却需要付费

3、eBay对卖家制定的考核期相对较长,而且一开始卖家只能上架10个品类以内的产品,交易形式被限制为拍卖,只有当卖家的交易量及店铺信誉达到一定的标准后,才能成为正式入驻卖家。

4、当店铺被买家投诉时,很容易出现店铺被封停的情况,因此卖家要格外注意自己的产品质量并为消费者提供优质服务。

由于eBay平台中店铺运营及管理相对比较简单,而且投入成本较低,尤其适合那些有一定外贸资源的跨境电商从业者。

四、Wish

Wish平台中的产品性价比较高,而且其根据用户个性化需求进行定制化营销。Wish在美国市场中拥有大量的忠实用户群体,该平台中销量较高的产品主要为服装、配饰、珠宝等。平台中的绝大部分用户流量来自于移动终端,拥有超过4700万名用户。从消费需求日趋移动化、碎片化的发展趋势来看,Wish平台在未来将拥有巨大的发展前景。

Wish平台的主要特征主要包括两个方面:

私人定制模式下的销售

Wish平台结合大数据、云计算等新一代信息技术向APP用户推送满足其需求的个性化产品,从而实现定制化营销,这不但有效提升了营销转化率,更为用户带来了良好的购物体验。此外,Wish在同一个页面中向消费者仅展示少量的商品,避免用户将大量的时间浪费在自己不需要的产品上,并由此赢得了广大用户的一致认可。

移动电商未来真正的王者

Wish最初仅是一个以图片形式展示商品的导购类网站,凭借着优质的内容沉淀了大量的用户流量,最终转型成为电商交易平台,而且近年来直处于高速增长状态。国内卖家可以借助Wish提供的发展平台,分享即将迎来爆发的移动电商创造的海量价值。

渔者得:4.15今日沪深300指数过山车行情,后市该如何操作

今日(4月15日)A股三大股指集体下跌,创业板指跌逾1%,多头毫无抵抗,两市翻绿个股逾1800多只,券商、造纸、半导体、汽车等板块领跌。4月第2周,在化工板块大幅度上涨,市场接近3300点之后,市场进入了一个短暂的调整期。这主要原因信用持续的宽松带来了基础货币的需求,但央行暂停公开市场操作小幅抬升了利率,引起了利率风险结构的平移。这种短暂的调整就构成了我们提出的牛市第二阶段绝佳的加仓机会。


展望后市:


3月份金融数据大规模超越市场预期,“信用底”得到确认,根据过往经验,结合近期其他经济数据表现,中国经济大概率在二季度逐步见底。另外减税降费的正式执行,可能会导致“盈利底”先于“经济底”出现:根据历史经验,企业的“盈利底”与“经济底”基本是同步的,但是本轮盈利下行周期中,超预期的减税降费政策全部集中在二季度释放,可能会使得“盈利底”先于“经济底”出现。


观层面早周期领域的积极变化已经发生,稳增长预期叠加低估值因素,周期板块将有明显表现,如建材、钢铁、地产等行业。其次,伴随基本面和业绩悲观预期释放,受益科技创新政策红利、科创板辐射以及社融大幅超预期,市场风险偏好继续修复,泛在电力物联网、5G、智能网联汽车、国企改革等概念板块将迎来表现机会。


沪深300指数分析:今日沪深300指数走了一波过山车行情,高开高走,午盘跳水,盘中跌破4000点关口,后市涨跌交替频繁,操作上更加需要谨慎。


沪深300指数操作建议:


1、建议沪深300指数回撤3940做多,目标4000点附近


2、建议明日若低开直接做空,看3920附近


猫喜欢吃鱼,可猫不会游泳,鱼喜欢吃蚯蚓,可鱼又不能上岸,上帝给了你很多诱惑,却不让你轻易得到,但是,总不能流血就喊痛,怕黑就开灯,震荡就哭泣。今天再大的行情,到了明天就是小事,今年再大的单边,到了明年就是故事,我们最多就是经历过故事的人,投资没有如果,只有后果和结果!!(柒鹅卫心987164920)愿渔者得的分析和心得能给各位捞金客点亮心灯,获得自己的操盘思路和财富积累,有更高的财富自由。


  

保险股又大涨!保险指数年内涨幅近50% 一季报数据透露大涨底气 三大业务板块全线发力

今年累计涨幅约30%,保险股则悉数跑赢大盘,多数涨幅已有50%,最高接近80%。

今日,保险股再次全线上扬,截至午盘,虽然涨幅有所回落,但保险指数涨幅仍位居涨幅榜前三,中国人寿涨幅回落至2.86%,中国人保上涨1.26%。

保险股的上涨,在承保和投资的业务基本面上有支撑因素,市场普遍预计险企一季度会有大幅好转,而几家险企刚刚预告的一季报业绩似乎也证实了这种乐观预期。中国人寿最新预告,受益于股市大幅上涨,一季度有望增长80%~100%。

不过,一家上市险企对中国记者表示,保险公司特别是寿险公司,业务以长期为主,因此一个季度业绩对于其估值的影响有限,对保险股的估值更要看长期业绩潜力。

保险股多数今年已涨50%

截至4月18日,今年以来上证指数累计上涨30%,而A股五大保险股涨幅从35%~77%不等,分别跑赢上证指数5~47个百分点。

从单只保险股涨幅看,多数涨幅在50%左右。具体的涨幅分别为:中国人保77%、中国平安50%、新华保险49%、中国人寿48%、中国太保35%。

其中,中国平安股价刷新了历史新高,高点达到85.01元。新华保险也创下2018年1月以来13个月新高,并逐渐靠近2017年所创的历史高点,4月18日收于62.91元。

多位券商非银认为,保险股上涨与资本市场整体环境有关,市场情绪回暖,利于保险投资业绩,加之上市险企承保业务更有含金量,预计上市险企业绩会受双重带动而有不错增长。并且这一增长,是会好于去年底的预判的。

中国人寿18日晚发布业绩预告称,一季度净利润预计增加约108.14亿元到135.18亿元,同比增加约80%到100%。

朝阳永续数据显示,研究机构对上市险企2019年全年净利润同比增速的预期情况分别为:中国人寿135.05%、中国平安26.12%、中国太保29.34%、中国人保31.60%和新华保险45.86%。

寿险业务承保端价值指标向好

不同于2018年开门红的一片黯淡,保险行业2019年开门红出现明显好转。从保费来说,A股五大上市险企合计保费9110.7亿元,同比增长达10.23%,好于去年同期。产寿险也各有利好和新的潜力。

受访的一位业内人士认为,今年的寿险业属于“涅槃重生”。从承保业务角度,有迹象显示阶段性销售相对中短期期交被放松了口子,险企有了更多自主空间,保费也有了较大增长。

数据显示,一季度五大上市系寿险公司保费合计6628.8亿元,同比增长8.44%。

这些大型险企有更多资源和便利兑现政策利好,可以着重推动价值增长。华泰证券点评3月上市险企保费时表示,上市险企一季度边际回暖显著,保费稳定增长,业务结构持续优化,价值率有望提升。

4月上旬新华保险2019年一季度业务分析会分析,该公司一季度取得多项成绩亮点,包括:总保费增速创近五年来“开门红”新高,新单和续期共同保障了总保费较好增长,各销售渠道全面实现新单保费的正增长;健康险业务持续攀升等。

财险发力非车险,大公司还是有优势

财险方面,一位财险公司中层人士对记者表示,目前经济下行有回暖迹象,同时各种技术发展让传统不可保风险越来越可保,财险公司与实体经济和小微企业等风险点结合的密度和深度越来越广,也让财险业务空间更具想象空间。

其中,大型财险公司除了在车险领域有绝对竞争优势外,在非车险领域也比中小财险公司更有优势。

今年以来,上市系财险公司保费增速维持高位,一季度人保财险、平安产险、太保产险保费合计2298亿元,同比增长14.6%。其中,人保财险增速更是达到18.29%。

银河证券和华创证券等研究机构认为,大型财险承保端维持盈利,业务结构持续优化,随着监管收紧,2019年大型财险公司有望打开盈利空间,且市场份额料进一步向龙头险企集中。不过需要关注的点是,产险承保端盈利持续下滑。

投资端有股市带动,也有政策利好

投资业务对于上市险企利润的正面影响则更为直接。国寿一季度净利润业绩增长,即主要是受A股大幅上涨影响,该公司公开市场权益类投资收益同比大幅增加。

华泰证券研报指出,长端连续上行30多个bp至3.39%,缓解市场对于利差损风险的担忧。权益市场行情趋势向好,β属性助推其绝对收益可观,正向效应有望逐步显现。

另外,也有保险业人士对记者称,投资端的政策进一步放开,也利好保险,特别是寿险公司。去年,险资被鼓励入市化解上市公司风险,同时监管也在酝酿放开险资股权投资范围。这些政策,对于布局长期的寿险投资端来说,利好影响较大。

不过,投资对险企全年盈利的影响还存在不确定性。平安证券即指出,保险公司后市需要关注的风险即包括持续下行以及资本市场震荡。如果利率持续下行,将会对新增固定收益类资产配置收益产生负面影响,同时资本市场震荡将会给权益类投资带来不确定性。

美国提出对日贸易逆差的关切 未就单个议题达成共识

  近日报道,在美国和日本就新双边贸易协议举行的第一轮会谈中,美方就美国对日本“极大的”贸易逆差表示关切。

 

  日本经济再生大臣茂木敏充表示,美日两日会谈后,尚未就单个的议题达成共识。但两国表示,单方讨论的贸易议题聚焦在商品,包括农产品。

 

  茂木敏充及美国贸易代表莱特希泽赞同,“在适当的时分”也会讨论数字贸易。

 

  “两位官员重申了在贸易方面获得本质性效果的共同目的,”美国贸易代表办公室周二在谈判完毕后发布声明称。

 

  日本首相安倍晋三曾强调,新的框架将是商品贸易协议,而非日本不断支持的涵盖投资和效劳的更普遍的自在贸易协议。

 

  “我们尚未就一般成绩达成共识,”茂木敏充在会谈完毕后对记者表示,“日本希望展开互利共赢的贸易会谈。”

 

  茂木敏充表示,两国尚未就汽车成绩达成分歧,并未对相关细节置评。日本官员曾表示,假如美国要求对日本汽车出口设限,日本将不会承受。

 

  茂木敏充称,美国还表达了对农产品的兴味,但他对莱特希泽称,日本除了在其他经济同伴关系协议中赞同的内容外,不会做出任何退让。

 

  茂木敏充还表示,汇率成绩应该由各国财长担任处置。

 

  茂木敏充和莱特希泽方案下周在安倍晋三和特朗普会晤前持续举行商量。茂木敏充能够陪同安倍晋三访美。安倍晋三与特朗普料将讨论朝鲜与贸易成绩。

 

  茂木敏充周一表示,他已与美国贸易代表莱特希泽确认,新的双边贸易会谈将在两国去年9月发布的结合声明根底上停止

贵州:GDP一季度增长9.2%增速继续位居全国前列

记者从2019年 4月18日,贵州省政府新闻办召开的贵州省2019年一季度主要统计数据新闻发布会上获悉,据初步核算,2019年一季度贵州省地区生产总值3205.75亿元,比上年同期增长9.2%,增速高于全国2.8个百分点,继续位居全国前列。其中,第一产业增加值378.65亿元,比上年增长5.1%;第二产业增加值1342.34亿元,增长10.5%;第三产业增加值1484.76亿元,增长8.6%。

贵州省统计局副局长、新闻发言人彭龙介绍说,贵州省一季度全省经济运行保持总体平稳、稳中提质的发展态势,实现了‘开门红’,并呈现出八大特点。

农林牧渔业增速高于全国2.5个百分点

一季度,全省农林牧渔业增加值405.09亿元,比上年同期增长5.2%,增速高于全国2.5个百分点。

一季度,籽粒玉米、小麦等粮食作物种植面积继续调减,全省蔬菜及食用菌产量603.33万吨,比上年同期增长8.1%;园林水果产量5.27万吨,增长16.2%。在经济作物快速增长带动下,全省种植业增加值158.89亿元,比上年同期增长8.5%。

一季度,全省猪牛羊禽肉类产量71.6万吨,比上年同期增长2.0%。其中,猪肉产量59.5万吨,增长1.3%;禽蛋产量5.7万吨,增长4.9%;牛奶产量1.5万吨,增长4.9%。全省畜牧业增加值170.99亿元,比上年同期增长3.9%。

一季度,全省林业增加值40.61亿元,比上年同期增长5.6%。

工业经济增速高于全国3.6个百分点

一季度,全省规模以上比上年同期增长10.1%,增速高于全国水平3.6个百分点。分经济类型看,国有控股企业增加值比上年同期增长11.4%,集体企业增长0.1%,股份制企业增长10.1%,外商及港澳台商投资企业增长8.3%。分门类看,采矿业增加值比上年同期增长8.5%,制造业增长9.0%,电力、热力及水生产和供应业增长17.9%。

一季度,全省19个重点监测的工业行业中,15个行业保持增长,9个行业增长达到两位数。其中,煤炭开采和洗选业增加值比上年同期增长11.5%,电力、热力生产和供应业增长18.1%,烟草制品业增长16.9%,酒、饮料和精制茶制造业增长7.3%。

一季度,全省规模以上装备制造业、高技术制造业增加值分别比上年同期增长24.3%和10.7%。

1-2月份,全省规模以上工业企业实现利润总额128.28亿元,比上年同期增长12.0%。规模以上工业企业利润率为8.8%。

服务业平稳发展新兴领域增长较快

一季度,全省服务业增加值比上年同期增长8.6%,增速高于全国水平1.6个百分点。

一季度,全省旅游总人数2.37亿人次,比上年同期增长22.1%;旅游总收入2411.25亿元,增长30.6%。

一季度,全省铁路货物周转量109.00亿吨公里,比上年同期增长1.1%;邮政业务总量16.99亿元,增长20.5%;快递业务量4861.49万件,增长20.1%;电信业务总量771.33亿元,增长115.4%;其他营利性服务业营业收入增长21.4%。

3月末,金融机构人民币各项存款余额27407.05亿元,同比增长2.9%;金融机构人民币各项贷款余额26305.31亿元,同比增长20.0%。

投资增速持续较快投资质量稳步提升

一季度,全省比上年同期增长13.6%,增速高于全国水平7.3个百分点。分三次产业看,第一产业投资增长29.5%,第二产业投资增长13.4%,第三产业投资增长13.2%。从重点领域看,脱贫攻坚投资力度持续加大,移民搬迁项目投资增长9.3%;教育、卫生和社会工作等民生领域投资分别增长20.4%和21.7%;基础设施投资增长11.8%。

一季度,与大数据相关的信息传输、软件和信息技术服务业投资比上年同期增长28.3%;与大旅游相关的批发和零售业、住宿和餐饮业投资分别增长20.0%和21.2%;与大生态相关的生态环保产业投资增长23.7%。

一季度,高技术产业投资比上年同期增长26.8%。其中,高技术服务业投资增长35.7%。互联网和相关服务业投资增长26.2%,科学研究和技术服务业投资增长17.3%。

市场销售持续增长消费需求提档升级

一季度,全省比上年同期增长3.5%。其中,商品零售增长1.8%,餐饮收入增长11.0%。分城乡看,城镇消费品零售额增长3.3%,乡村消费品零售额增长4.8%。

一季度,升级类商品消费增速较快,限额以上法人企业商品零售额中,可穿戴智能设备比上年同期增长9.0%,智能家电设备和器材增长54.3%,通讯器材增长14.5%,计算机及其配套产品增长10.5%,新能源汽车增长205.8%。

财政收支保持增长减税降费效应显现

一季度,全省财政总收入919.19亿元,比上年同期增长0.1%。一般公共预算收入461.88亿元,下降5.2%。其中,税收收入326.39亿元,下降9.6%。

一季度,全省一般公共预算支出1552.02亿元,比上年同期增长17.5%。

就业形势总体稳定居民收入保持增长

一季度,全省城镇新增就业20.18万人,比上年同期增长1.1%;城镇登记失业率3.09%,控制在目标范围以内。

一季度,全省居民人均可支配收入5144元,比上年同期名义增长10.6%,增速高于全国水平1.9个百分点。按常住地分,城镇常住居民人均可支配收入9131元,名义增长9.0%;农村常住居民人均可支配收入2481元,名义增长9.8%。

居民消费价格平稳工业生产者出厂价格小幅上涨

一季度,全省物价呈温和上涨态势,居民消费价格比上年同期上涨1.7%。其中,食品烟酒价格上涨1.9%,衣着上涨1.4%,居住上涨3.4%,生活用品及服务上涨0.3%,交通和通信下降0.5%,教育文化和娱乐上涨0.3%,医疗保健上涨3.2%,其他用品和服务上涨0.8%。

一季度,工业生产者出厂价格比上年同期上涨0.4%,工业生产者购进价格上涨1.4%。

贵州省统计局副局长、新闻发言人彭龙表示:总的来看,一季度全省经济保持平稳较快增长,经济发展的质量效益稳步提升,呈现出积极向好的态势,为全年经济发展目标的实现打下了良好基础。但是,当前外部环境不稳定、不确定因素仍然较多,全省经济下行压力仍然较大。下阶段,贵州将坚持稳中求进工作总基调,坚持以供给侧结构性改革为主线,继续打好三大攻坚战,统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定各项工作,充分调动各方面积极性,努力实现全省经济持续稳定较快增长,扎实推动经济不断向高质量发展迈进。

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