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益丰药房日均开出4家店,疯狂并购商誉暴增300%


  如果要问哪家国内连锁药房企业开店速度最快,益丰药房应该首屈一指。
  2018年,这家湖南区域连锁药房企业一路狂奔,净增门店1552家,门店总数达到3611家,遍及9个省市。
  伴随着密集收购,公司业绩持续上升,全年实现营收实现营业收入69.13亿元,归属于上市公司所有者的净利润4.16亿元,同比分别增长43.79%和32.83%。
  开店扩张在今后还将持续,按照公司在年报里的披露,今后每年将保持年增千家的增速。
  不过,收购后门店后如何保持盈利水平,并持续为公司创造利润,会是公司长期面临的挑战。
  平均每天开店4家
  2018年,益丰药房频频亮“肌肉”,净增门店1552家,平均每天至少4家门店开业。
  全年,公司新建直营门店546家,加盟门店89家和收购959家。一直以来,公司强调自建和收购并行的战略,收购战略在2018年表现得更加抢眼。
  公司当年先后发生19起同行业并购投资业务,其中,新签并购项目13起,完成上年度并购项目交割6起。
  最重要的一项收购,是公司耗资近14亿元收购河北药房龙头新兴药房86.31%股权,间接拥有新兴药房旗下462家门店,占当年收购药房门店数量的48%。
  2018年末,公司在全国9个省市,已拥有门店总数合计3611家,新增门店较期初的2059家增长75.38%。   益丰药房原本是湖南常德一家区域性连锁药房,在最近几年的扩张如饿虎下山,尤其是2015年上市以来,公司累计成功并购整合的项目至少有40起,涉及门店1500多家。
  在保持高频率并购的同时,公司的营业收入规模也呈现出同向增长,2015年至2018年,平均增速保持在30%左右。

  商誉暴增300%
  益丰药房高歌猛进的同时,部分指标需要重点关注。
  2018年,公司直营门店平均坪效61.50元/平方米,比2017年63.88元/平方米的水平下降3.73%。
  另一方面,公司的销售费用和管理费用同比分别增长46.5%和34.28%,销售费用增速高于营业收入的增幅,也正是因为公司新开门店和并购门店都存在培育期和整合期,摊销费用较多等原因所致。
  而且,2018年新建门店546家,自建率已由2017年的67.6%降至53.67%。
  并购固然可让公司快速做大,但短期内快速积累起来的商誉同样令人担忧。
  2015年,公司完成5起并购,增加2.17亿元商誉,当年商誉增至2.84亿元。
  2016年、2017年,分别完成6起、16起并购投资业务,累积商誉分别为5.29亿元、6.94亿元,2018年更是以19起并购让商誉增至27.33亿元,同比增长293.80%,商誉占总资产的比例增至34.74%。
  风险已悄然出现,此前公司并购的韶关市乡亲大药房医药连锁有限公司,在2017年计提商誉减值229.96万元。
  这些并未让公司停下脚步,公司董事长高毅认为网点扩张仍是重心:在门店密集聚焦的同时,规模效应也随之体现。
  公司董秘王付国曾经对外表示,目前公司并购整合已形成标准化模块,基本上3个月时间就可以完成基础性整合,每隔两年进入一个省级市场。

盘点:出口跨境电商的4大主流平台及玩法

在国家相关政策扶持及日益提升的消费需求驱动下,国内创业者及企业争相进入跨境电商领域,力争在尚属蓝海的这一新兴市场抢先建立绝对领先优势。对国内的诸多跨境电商卖家而言,目前可以选择的电商平台主要包括速卖通、亚马逊、eBay及Wish,这四大平台都有各自的优势及缺陷。选择一家适合自身发展的跨境电商平台,是国内跨境电商从业者需要解决的首要问题。

可能许多缺乏相关经验的新手卖家会认为,通过采取广泛撒网方式,在这四大平台都开设店铺,会有较高的成功率。但事实却并非如此,一个缺乏资金、技术、经验的新手专注于适合自身发展的某一平台的成功率,远比在四个平台都开设店铺要高得多。下面,将对这四大主流出口跨境电商平台进行详细分析,从而帮助国内卖家做出更为明智的选择。

一、速卖通

阿里旗下的速卖通于200年9月正式开始运营,它不但依托淘宝、天猫等平台提供的强大资源,成为全球品类最为齐全的跨境电商平台之一,更凭借着极高的用户流量在国际市场取得了较高的话语权。

速卖通平台最大的特点便是用户对价格较为敏感,采取低价营销策略是速卖通平台卖家提升销量的重要方式之一。当然之所以出现这种局面和阿里将淘宝平台的用户导入速卖通平台有着直接的关系。

速卖通平台卖家的目标用户主要集中在巴西、俄罗斯等新兴市场,以俄罗斯为例,截止到2015年6月,俄罗斯用户每月在速卖通平台上购买次数达到1560万人次,平均每天速卖通要向俄罗斯发送30万个包裹。

国内卖家在速卖通平台上可以选择中文及英文两种语言,操作相对简单。在经过简单的培训后,即使没有相关电商运营经验的卖家也可熟练掌握。阿里在客户培训方面一直在业内处于领先地位,那些想要在其他平台开店的国内跨境电商卖家,也可以先在速卖通平台学习相关知识。

速卖通平台在巴西、俄罗斯等新兴市场中销量较高的产品,往往是那些在价格上具有明显优势的商品。据统计,速卖通在俄罗斯市场销量较高的产品品类主要为服装、鞋子、配饰及电子产品。

二、亚马逊

亚马逊作为阿里在电商市场中的主要竞争对手之一,其在国际市场同样拥有海量的用户流量及品类丰富的产品。与其他三家平台相比,亚马逊对入驻卖家的要求相对较高,卖家必须保证产品品质,其开店流程也相对比较复杂。

卖家注册亚马逊账号后,还需要注册美国、英国等国的银行账号以便于接收货款。卖家可以先注册一家美国公司或者寻找一家美国代理公司,接着再申请一个用于报税的美国联邦税号。具体来说,国内的新手卖家在亚马逊开店需要注意以下几个方面:

拥有稳定的供货渠道,而且产品品质较高,因为 产品为王 是亚马逊平台上卖家的一大生存法则。

学习专业的亚马逊开店规则及运营技巧。亚马逊对入驻卖家有着较为严格的考核制度,那些违反平台规则的卖家,不但有可能会遭受平台的严重惩罚,甚至有可能承担刑事责任。

一台专门用户登录亚马逊卖家账号的电脑。卖家需要明白,台电脑只能登录一个亚马逊账号,如果登录其他亚马逊账号,不仅会对店铺运营存在负面影响,而且还会因为违反亚马逊规定而被惩罚。

拥有一张美国银行卡。亚马逊平台店铺产生的交易货款全部存放在卖家账户系统中,如果想要将这些钱提现,就必须持有一张美国当地的银行卡。当然,这个问题并不难解决,大部分做跨境电商的卖家都有些海外客户、朋友等,可以让他们帮忙申请。当然,也可以通过国内的代理机构来解决。

获取用户流量。和速卖通平台一样,亚马逊平台中的用户流量主要包括两种:内部流量与外部流量。为了吸引更多的用户,卖家需要在社交网络平台中进行营销推广,推广时尽量使用软文广告。

总之,在亚马逊开店,卖家最好拥有一定的外贸基础及海外客户资源,并与供应商建立稳定的合作关系。短期内,亚马逊平台中的新手卖家很难实现盈利,所以除了要拥有足够的资金提供支持外,卖家要有长期坚持的心理准备。

三、eBay

事实上,由于eBay平台的市场主要位于跨境电商产业相对成熟的欧美地区,所以国内的跨境电商卖家更容易在该平台中取得成功。

在eBay平台开店相对比较简单,但该平台最大的一个特点就是其规则更加注重于维护消费者的权益,当买家因为产品或者物流方面的问题而与卖家发生纠纷时,eBay进行的判决往往会倾向于买家,从而导致卖家有可能遭受较高的损失。

eBay的选品策略

在eBay平台中取得成功的关键在于选择合适的产品品类,所以卖家在正式入驻平台之前,最好先对目标市场进行深入考察。

1、在eBay平台中研究整体市场的状况,并结合自己拥有的资源进行分析;

2、研究欧美市场的文化、购买力、地域特色、消费习惯等,选择那些发展前景良好的产品;

3、研究cBay中正在热卖的产品,分析其平均价格、销量、利润率、发展前景等,分析与其他卖家相比,自己又有何优势。

eBay平台的主要特点

虽然在eBay平台中开店相对比较简单,但卖家还需要详细了解其规则及制度。

1、首先卖家需要准备发及银行账单等相关资料及文件。

2、与淘宝、天猫等国内电商平台不同的是,在eBay上架产品却需要付费

3、eBay对卖家制定的考核期相对较长,而且一开始卖家只能上架10个品类以内的产品,交易形式被限制为拍卖,只有当卖家的交易量及店铺信誉达到一定的标准后,才能成为正式入驻卖家。

4、当店铺被买家投诉时,很容易出现店铺被封停的情况,因此卖家要格外注意自己的产品质量并为消费者提供优质服务。

由于eBay平台中店铺运营及管理相对比较简单,而且投入成本较低,尤其适合那些有一定外贸资源的跨境电商从业者。

四、Wish

Wish平台中的产品性价比较高,而且其根据用户个性化需求进行定制化营销。Wish在美国市场中拥有大量的忠实用户群体,该平台中销量较高的产品主要为服装、配饰、珠宝等。平台中的绝大部分用户流量来自于移动终端,拥有超过4700万名用户。从消费需求日趋移动化、碎片化的发展趋势来看,Wish平台在未来将拥有巨大的发展前景。

Wish平台的主要特征主要包括两个方面:

私人定制模式下的销售

Wish平台结合大数据、云计算等新一代信息技术向APP用户推送满足其需求的个性化产品,从而实现定制化营销,这不但有效提升了营销转化率,更为用户带来了良好的购物体验。此外,Wish在同一个页面中向消费者仅展示少量的商品,避免用户将大量的时间浪费在自己不需要的产品上,并由此赢得了广大用户的一致认可。

移动电商未来真正的王者

Wish最初仅是一个以图片形式展示商品的导购类网站,凭借着优质的内容沉淀了大量的用户流量,最终转型成为电商交易平台,而且近年来直处于高速增长状态。国内卖家可以借助Wish提供的发展平台,分享即将迎来爆发的移动电商创造的海量价值。

纯电动快速市场化挤压混动空间: 丰田开放2万项专利无偿使用

导读

丰田一直想在当前汽车产业的技术变革里占据本站报道记者表示。

对抗大众开放的纯电平台

新能源汽车是大势所趋。整体来看,特斯拉在美国大行其道,中国通过一系列政策扶持本土的纯电动车企,而在欧洲,德国汽车三巨头也把纯电动汽车摆在了新能源汽车战略中最重要的位置。全球范围的纯电动浪潮,让丰田、本田等日系车企感受到了压力。尽管丰田和本田在混动市场占据本站报道记者表示。

丰田不惜无偿开放混动技术,以求拉拢更多的队友,与大众分庭抗礼。丰田称,这些车辆电动化技术是丰田经过20多年油电混合动力车型研发,得以实现高性能、小型化、低成本的先进技术,是能够广泛应用于油电混合动力、外插充电式混合动力、纯电动、燃料电池等多种形式电动车开发的核心技术。

丰田在混动车市场掌握着话语权。从1997年的第一款混合动力车型普锐斯上市以来,丰田已经在全球销售近1300万辆混动车型,是世界上混合动力车型生产和销售最多的主机厂商,大约占据本站报道记者表示。

但是,也有业内人士认为,如果丰田从专利开始,真的把混动技术“半卖半送”给其他车企,将有利于混动车型的市场普及和渗透率转化。

在梅松林看来,丰田开放混合动力技术,有助降低混动车的成本,对规模不太大的汽车企业有一定的吸引力。

丰田公开混动技术专利,对于研发实力不够强,却要面对双积分压力的中国车企来说,确实提供了新的机会。事实上,在丰田宣布无偿公开专利之前,已经有国内的主机厂谋机而动。今年1月,湖南科力远(600478)新能源股份有限公司以1元购买丰田THS核心技术,而吉利是科力远的大股东之一。而收购丰田THS核心技术,也被外界看来是吉利在为混动车型做准备。

“如果国内对汽车只提出节能减排的总体法规要求,那幺中外车企会根据自身积累的成熟技术来达到法规要求。现在看来,政策正在‘纠偏’,有建议未来燃油车与新能源汽车协同发展,说明2020年后可能回到百花齐放的多元技术路线互相平等竞争状态。”钟师表示。

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