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领克经销商“背叛”了?顶不住市场压力悄然降价

自上市以来,吉利旗下中端品牌领克汽车就以“严厉管控经销商,通明价钱体系,依照指点价卖车”而出名。市场上戏称,领克是“打死不降价”。

但是,领克的价钱能永远坚持下去吗?

近日,消费者马先生计划购置领克汽车,但是在讯问了多家经销商之后却发现,各地的价钱相差甚大,局部车型差价甚至到达了5位数。

对此,《国际金融报》记者迅速展开调查,发现已经价钱“坚硬”的领克终于顶不住市场的压力,开端在终端销售上悄然降价。

而一名领克官方相关人士向《国际金融报》记者表示:“目前领克终端价钱没有优惠,近期的官降是由于置办税下调,我们自动让利给消费者。假如领克官方发现私自降价的行为,将停止严肃处置。”

二级冲击波

为了探明真相,《国际金融报》记者多方辗转,联络到了一位领克汽车南方区域的一线销售吴志,依照他的说法,领克看似无比波动的“全国一致售价”早已名存实亡。

“领克明面上的价钱和官方坚持分歧,许多消费者在不知情的状况下根本上也用官方的指点价下了订单。但是实践上,只需和4S店好好商谈一下价钱,一定是有优惠的。”吴志对记者说,最终价钱依据车型的不同,有一千至数千元不等的优惠。

那么,终究是什么缘由招致了在价钱上“寸步不让”的领克终端售价发作了改动呢?

吴志剖析称,首先由于领克局部车辆上市曾经有一段工夫,消费市场曾经区域饱和。“尤其是在南方区域,领克的品牌影响力不如江浙沪。假如不降价,上市一段工夫之后就卖不出去了。”

但是吴志以为,最次要的缘由还是二级市场的冲击,尤其在价钱方面。“二级市场的价钱优惠很多都在5位数以上,传统4S店基本无法竞争。全国各地的领克都面临相反的状况,在南方遭到的冲击尤其严重。”

所谓二级市场,是指一些中小型的汽车贸易公司销售市场。汽车消费出来之后首先进入4S专卖店,但受限于租金、人工等本钱缘由,难以保证一切的4S店都取得足够收益。因而,许多车辆会经过二级市场销售。由于二级市场销售的品牌更多,抗风险才能也高于4S店,但往往车价也和4S店有所差别。

“降价”2万元

为了探求领克汽车在4S店与二级市场的不同状况,《国际金融报》记者以消费者的身份先后走访了华东地域多家二级经销商和领克4S店。后果发现,二级经销商给领克带来的冲击远远超越了先前的预估。

“我们手上有不少车,依据市场来看,目前优惠最大的车型是领克01+车型,官方定价17.18万,我们直接优惠两万,假如您计划下定,价钱还能谈。领克02和03的优惠也根本在1万元以上。”一启齿,一家汽贸的销售员李亮就直接给出了极有引诱力的报价。

往年4月1日,由于国度全系下调制造业消费税,领克全系车型下调指点价3000元至4000元不等,这是领克上市以来独一一次官方降价。但是如今汽贸的降价幅度简直让4S店的固定价钱毫无竞争力。

当记者质疑汽贸车辆能否靠谱时,李亮的解释更是令人惊讶:“假如您定了车,我直接带您去4S店提车,保证车辆的来源。各种随车证件完全,保养、开票也是走4S店道路,完全不必担忧手续成绩。”

依照李亮的说法,汽贸的一切流程都经过4S店,确保了车辆的来源渠道。那么作为一级市场的4S店为什么会遇到这种困境?

对此,李亮以为次要责任在于厂商。“厂家每次向一片区域的4S店压几百上千台目标,热销车型能卖出去,但是冷门车型并不受欢送,厂商又不让降价,4S店只能出手给我们了。所以我们的提车点遍及周边一切的4S店,一定能找到最好也是最廉价的车源。”

此外,李亮还宣称,消费者不必担忧买到库存太长的车辆。“太久的车我们也不收,保证在3个月左右。”

为了证明李亮的这一说法,在完毕了汽贸的看望之后,记者离开了左近一家领克4S店,试图停止比照。

在得知记者在汽贸取得了2万以上的优惠之后,4S店的销售员王城显得十分无法:“我们的降价空间的确很小,抢手车型在官降的根底上优惠只要1000元,为了不让厂家发现,开票还必需开官方价钱,4S店只能在其他方面停止优惠。”

王城给了记者一张报价单,单据显示,除4S店多送的几次保养以外,其他能赠送的只要纸面价值超越1万元的贴膜,踏板等装饰品。而在业内人士看来,假如经过汽配城购置同类装饰品,其价钱远低于4S店购置。

即使4S店在其他方面向消费者提供了多种优惠,记者在经过复杂计算后也发现,在汽贸城购置领克01某款车型的落地价也比在4S店的同款车型廉价了1.5万元左右。

面对这个价钱,王城以为汽贸在售价上的优势无法撼动,4S店仅剩的优势只要渠道正轨,后续效劳多。“我们的免费都是密码标价的,不会像汽贸那样有隐藏免费,反而让消费者多花钱。假如车辆出了成绩,我们也会担任究竟,不会‘踢皮球’。”

渠道设计是本源?

为何领克4S店堕入了如此为难的地步?

汽车剖析师孙少军向《国际金融报》指出,次要是渠道设计上的成绩。领克在兴办伊始的方案是尽能够经过线上渠道搜集销售线索卖车,线下的4S店更多的承当交车、后续效劳、维修保养等义务,销售不再是4S店的主营业务。但实践上,领克的“算盘”一样都没完成。

“依据数家4S店的反应来看,领克直营的线上渠道给4S店带来的客户不超越10%。”孙少军表示,在客源缺乏的状况下,4S店自愿用传统的办法举行活动,试图吸引线下客源,但厂商又不让降价,4S店的活动效果很差。而随着厂商一批又一批新车压给4S店,面对昂扬的库存本钱,4S店只能用其他方式处置库存,这也是全国各地汽贸的次要车源。

此外,关于领克不允许4S店自行降价的缘由,一位国际奢华车企业的管理人员向《国际金融报》记者剖析称,领克是吉利汽车试图开展高端品牌的“试金石”,假如降价过多,领克的售价和吉利将没有任何区别,整个品牌抽象将“毁于一旦”。而且领克的成绩曾经继续了一段工夫,“冰冻三尺非一日之寒”。

吉利汽车产销快报显示,领克在往年第一季度3个月的销量辨别为12588辆、7276辆和9065辆。至于其中有多少产品是经过二级渠道完成的销售,目前尚不得而知。

现货鑫东财配资西北狼:短线震荡的幅度将开始加大!

【盘面观点】

长阳之后的连续双星,多空在3250呈现对峙僵持,由于权重的分歧使得昨日午后震荡偏弱。但是只要保持了3250的坚守,依旧存在向上的意愿。近期震荡偏多依旧是市场主流,热点的持续性还是不佳。操作注意低吸埋伏,追高谨慎。


【外围环境】

周四晚间,美股小幅收高,道指涨110点,逼近历史高点,对A股的开局有着积极的影响,但仅是开局,影响不了全天。


对于今日而言,上证指数已进入2018年初的筹码密集区域,时逢419“魔咒”之说,又为股指期货交割日,震荡的幅度将开始加大。若今日盘中冲高不能有效放量,真的要注意,执意盲目追高,套你没商量。


【技术分析】

从上证指数日K线分析:昨日,上证指数以小阴星线报收,运行在所有中短期均线之上,成交量能较前一日继续萎缩,表明处于筹码密集区域,越是向上运行,市场的情绪越趋于谨慎,也说明市场即将有一个方向性的选择,震荡的幅度将开始加大。尽管大的趋势结构向上保持完好,均线系统多头排列,但无量的上涨只会为后市留下隐患,在重要关口附近,短线震荡调整在所难免。


综合而言,进入4月中下旬,季报、年报开始密集披露,业绩地雷不可避免。周线级别的调整尚且未结束,若上冲不能补量,提防空头反扑,冲高回落。

今日上证指数短线压力注意关注3270点及3288点区域,短线支撑注意关注3230点及3220点。


【风险提示:以上内容仅代表个人技术分析,不构成投资建议,股市有风险,投资需谨慎!】


柳阳颂:4.18黄金多头发力?78反弹就是空


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从小时线来看,在近期最低点1272.53紧缩的布林带有轻轻张口的趋向,小时线隐颜以为会维持1268-1278区间震荡。从四小时线来看,K线布林带启齿向下,附图MACD结成死叉运转于零轴下方地面,这给了金价进一步的下探空间,且近期行情不断围绕五日均线以及20日均线下下方运转,目前双死叉已然构成,布林带三轨也都向下勾头,这一波的下跌算是打破日线的三角全体区间,而近期行情根本大跌后目标往往是以调整修复为主,而不会构成反弹收复走势。日内操作隐颜建议以反弹地面为主,回调做多为辅。上方一线阻力关注1280/1282,下方一线支撑关注1270/1268。

黄金操作战略:

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微众银行:运用金融科技保护消费者权益

金融科技改变了金融行业的生态,推动金融领域对外服务模式和对内管理模式的深刻变革。金融机构在实现能力赋能、服务创新的同时,能否应用新型科技手段,以更好地保护金融消费者的合法权益呢?

作为国内首家开业的互联网银行,微众银行没有开设任何物理网点,所有业务都在线上以数字化的方式开展,并实现了7×24小时的运营,从而可以随时随地为海量的普罗大众和小微企业客户提供服务。事实上,微众银行自创立之初,就开始在金融科技的ABCD四大领域积极探索。

微众银行始终秉持做好金融消费者权益保护的立场和初衷,也尝试着运用金融科技,在金融服务全生命周期中,切实保护了消费者权益保护。

产品信息多维展示/评估,保障知情权和自主选择权

为了充分披露相关信息,保障客户的知情权和自主选择权,微众银行在产品设计和用户体验方面投入了许多精力。

以微众银行APP产品为例,其使用了多种生动而形象化的展示,从而便于客户理解产品特性。在展示复杂的金融产品时,微众银行除了介绍传统维度的信息外,还自主推出了综合评级服务,对产品进行立体和全面的解析。如果有客户希望进一步了解更详细的产品信息,点开“更多信息”的时候,可以及时看到所有产品相关的信息,如服务协议、招募说明书、定期信息披露等。

多维身份认证+动态交易防护,保障账户及资金安全

在保障客户的资金安全方面,微众银行在产品设计时重点在两个维度进行防护:一个是怎幺防止客户身份被盗取,另一个是如何保障交易安全。

在身份认证方面,除了运用传统的多要素身份认证以外,微众银行还引入了活体验证和人脸对比的手段,进一步保证客户的身份不会被轻易盗取。

在交易安全方面,考虑到传统的“账户和密码”的方式存在较大的风险,微众银行运用了“动态交易防护”的手段。其要点是,首先通过识别客户常用的交易设备、交易环境、交易对手等信息,了解客户的交易习惯,为每个用户动态刻画“安全基线”。当一笔交易发生的时候,将交易的相关要素信息和“安全基线”进行对比,如果有较大偏离的话,就会在原来的少量验证的基础上,增加额外要素验证的要求。在保证交易安全的前提下,尽可能确保绝大多数正常用户的便捷金融体验。

NLP重塑交互体验保护客户权益

电话渠道是用户与银行交互的一个非常重要的渠道。随着NLP的成熟,微众银行也将其应用到语音交互领域。

例如,在“电话核身”的场景中,微众银行运用机器学习的算法,通过机器人完成对话与核对,并能为不同的风险等级的客户制定不同的核身策略。在服务质量控制方面,过去在针对电话银行的服务进行语音质检时,由于限于人力,只能通过抽检的方式完成,因此检查覆盖比例很低。目前,通过应用人工智能技术,微众银行可以做到100%的检查。

2018年,微众银行的语音质检机器人处理了470万分钟的电话录音,充分改进了服务质量。在贷款催收的场景中,微众银行通过机器人自动提醒用户还款。机器人可以严格遵守设定好的催收策略,不受情绪的干扰,也不会出现暴力催收或不文明催收的情况;而机器人催收的做法也帮助微众银行缩减了大量成本,在同等效用的情况下,机器催收的成本大概仅为人工成本的1/15。

数字化“验、签、存、裁”流程,高效、公平地解决纠纷

处理纠纷是消费者权益保护的一个重要难题。在过去,纠纷一旦发生,无论是通过诉讼还是仲裁的方式,流程都是相当的复杂。一方面需要耗费大量的人力和财力准备搜集大量的纸质证据,另一方面,耗时许久,通常需数月才能完成。

为了解决这个问题,微众银行于2018年构建起一个“微鉴证”平台,基于区块链技术,打通仲裁机构、存证机构、金融机构等多个参与方,身份验证、电子签名、数据存证及仲裁等流程可以全部在线上完成。原来通过传统方式需要几个月才能解决的问题,现在仅需7天左右便可完成,从而实现了减少成本、提升效率的目标。

多种机制保障客户数据安全,实现个人信息保护

数字时代,客户的个人数据安全问题对于任何一个金融机构而言都是至关重要的。

微众银行创立了多种主动防御的机制,来保障客户的个人数据安全。其一,就是“蜜罐”机制。微众银行会在数据库里面按比例地掺入一些永远都不会被正常业务触发、客户也永远不会查询的信息。一旦这些信息被触发,就说明数据可能有被泄露风险,警报就会被触发。其二,微众银行除了通过传统的VDI方式做好逻辑隔离以外,还建立了专用数据操作中心。这些数据操作中心配备360度无死角监控,出入数据操作中心均有严格的管控,数据操作中心内的数据无法被带出,从而保证了数据不被泄露。

此外,还有“白帽子”机制。“白帽子”通常指技术社区中水平很高的一些专家,微众银行会通过邀请或者付费的方式,让“白帽子”主动对一些新的产品和服务做一些攻击性测试,来确保产品和服务是安全的。

推动FinTech与RegTech协同发展

随着技术越来越复杂,相关的技术风险、交易风险、信息安全风险也越来越多,金融消费者相关权益保护的复杂度和难度也将越来越大。金融科技发展到今天离不开监管机构对创新发展的包容,未来金融科技的可持续健康发展和后金融科技时代的消费者保护,更需要监管机构的参与和监督。

因此,微众银行也在密切关注监管科技的发展。在自身探索采用监管科技方式提升合规效率、降低合规成本的同时,也积极主动地与监管机构一起探索采用监管科技的手段提升风险监测效率,帮助监管机构构建穿透式监管和功能性监管能力。

展望未来,金融消费者权益保护仍然任重道远,我们将看到业界出现更多地运用金融科技以更好保障金融消费者权益的案例与实践,也希望看到越来越多的金融机构和监管机构将接受金融科技应用的风险防范水平,用以提升生产价值和使用价值,全方位在各个金融场景中更好地服务消费者。

好空气可以变成好产业!浙江泰顺县持续吸引百亿项目落地

  好空气有哪些价值?浙江全省空气最好的泰顺县,在举行第七届全国泰商暨招商引资大会之际给出的答案是:好空气可以变成好产业!

  4月4日下午,第七届全国泰商暨招商引资大会隆重召开,本次大会以“凝聚泰顺心 共筑家园梦”为主题开展,共吸引500多位泰商乡贤跨越五湖四海前来。现场签约项目32个,其中包括新签约的总投资210亿的“大瓯越•生命源”泰顺县乡村振兴产城融合综合开发建设项目。

  大瓯越•生命源”乡村振兴产城融合综合开发建设项目,是泰顺县与中国中建设计集团有限公司签订的战略合作项目,总投资210亿元,分为三个阶段进行。第一阶段计划建设现代农业产业园集群、国际康养城、国际农旅度假乐园等。

  


  中建设计集团有限公司总部设计七院院长陈颖介绍,项目之所以落地泰顺,是源于浙江省优越的发展环境以及泰顺良好的生态环境。项目以“大山大湖•源始泰顺”为主题,以发展高科技环境友好型产业为主线,全面打造具有泰顺特色的乡村治理、基础产业、文旅康养“三合”生命共同体,以进一步优化该县的文化旅游产业结构,提升三产融合发展水平,培育新的经济增长点。

  连年持续吸引百亿级大项目落地的泰顺,环境和空气到底有多好?浙江省年初公布的2018年全省空气质量榜单中,该县再次揽下全省第一的好成绩,空气质量指数优良率100%。不仅空气,过去一年,该县PM2.5均值、出界断面水质等环境指数均位列全省第一,并创成“中国天然氧吧”。

  好空气可以变成好产业。过去一年,泰顺以绿色生态为底色,旅游主业化发展势头强劲。该县廊氡国家级旅游度假区通过省级初评,竹里景区通过4A级景区景观质量评估,云岚牧场、百丈时尚体育小镇创成3A级景区。全年接待游客553万人次、实现旅游综合产值35.9亿元,分别增长28.5%、28.4%。

  围绕好空气做大文章,泰顺今年将在环境保护上求突破,守好擦亮“最佳生态”。不断深化要素生态化配置综合改革,建成污水总厂和生活垃圾无害化处理项目。全力创建生态示范品牌,实施生态高地三年行动计划、生物多样性保护战略和行动计划,新增珍贵彩色健康林1200亩。

  


  该县在旅游主业上求突破,持续发力“康养文旅”。全力争创廊氡国旅,抓好华东大峡谷氡泉旅游度假区项目建设,建成廊桥文化园浪漫花田等项目,开工建设九曲溪景区等项目。加快提升乌飞版块,完成专项规划编制,加快筱村公社、墟里·徐岙底等项目建设,推动百丈“梦想之城”等项目落地。完成全域旅游总体规划编制,创成省级全域旅游示范县,创成A级景区村庄34个,旅游投资增长25%以上。

  本次泰商大会现场签约“大瓯越•生命源”等县级项目9 个,其中产业类项目6个、总投资227.7亿元,总部类项目3个、预计每年度可实现纳税7000万元以上;签约乡镇项目23个,其中产业类项目11个、总投资约39.11亿,总部类项目12个、预计每年度可实现纳税3780万元以上。

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